Challenge

Questo marchio leader di detersivi per lavastoviglie voleva rafforzare la sua posizione di mercato, contrastando la concorrenza di prodotti forniti da nuovi entranti e da private label, aumentando al contempo le vendite.

Strategy

Il grado di fedeltà su questa categoria di prodotto è molto alto, quindi abbiamo scelto di rivolgerci ai nuovi proprietari di lavastoviglie che sarebbero stati più inclini a consigli sui prodotti. Abbiamo individuato l'opportunità di promuovere tutta la gamma di prodotti per estendere il coinvolgimento del brand all'interno della stessa promozione.

Solution

Facendo leva su una partnership già esistente con un produttore di elettrodomestici, abbiamo organizzato la consegna di un coupon carnet all'interno delle nuove lavastoviglie, insieme a una confezione campione di prodotti. Il carnet era composto da tre offerte che incentivavano l'acquisto successivo del prodotto principale del brand e di due prodotti ausiliari.

Result

Tutte e tre le offerte hanno registrato redemption superiori alla media merceologica dimostrando così un alto livello engagement per il canale distributivo prescelto. Di coloro che hanno acquistato il prodotto principale, oltre il 70% ha poi effettuato l'acquisto di un prodotto accessorio. Grazie ai codici univoci forniti da savi, è stato possibile per i brand collegare gli utilizzi dei coupon con l’acquisto della lavastoviglie, rafforzando così la conoscenza dei propri clienti.